ども、大久保歩一（あゆむ）です。
売上、あげたくないですか？
いろんなものを読んだりしても上がらないとしたら、これが役に立つと思いますよ。
確実に売り上げを上げる方法です。
でも、魔法のような眉唾ものではありません。
関係性があれば売上は変わる
お客さんにお金をもらうハードルの高さ
親とお客さんで違うものは関係性です。
お金をもらうのってハードル高いと感じてませんか？
でも、子供の頃親にお小遣いをねだったことありあませんか？
その時って、お金ちょうだいって言うことにそこまで抵抗感ありましたか？
多分、お客さんにお金ちょうだいって言うよりハードル低かったはずです。
それは関係性の深さが違うからです。
逆に言うと、関係性が深くなれば、お金をもらうハードルって下がるんです。
欲しい金額は基本言う
何かサービスを提供するにあたって、「欲しい金額を言ってね」と言われてあなたは欲しい金額を言えますか？
これ、体話セッションを受けた方から相談されたことがあったんですけど、欲しい金額を提示していいよって言われたけど、いくらにするか決められないという悩みです。
欲しい金額を言ってもいいって言われてるのにも関わらずですよ。
でも、欲しい金額って言わなきゃ言わないで下がるだけです。
これは相手がケチとかそんなんじゃなくても下がります。
2万円で頼もうと思ってる仕事があるんだけど、いくらがいい？と聞かれたので、ぼくは「4万円がいいです」と答えました。
そしたら、4万円で通ったんですよ。
売上がそのままの金額を飲むときの２倍です。
そんなもんです。
交渉に必要なのはトークスキルでなくて関係性
金額の交渉って言うと、トークスキルとか交渉術が必要みたいに思われがちですけど、ぼくはそんなもん大して必要じゃないと思っています。
それよりも相手とどういう関係性を築いているのか？
そっちの方が重要って考えてます。
だって、困った時はお互い様だもん。
困った！お金ない！って言われたら、
じゃーお金払うよー。
っていってお金振り込んだりします。
相手の支払い予定日よりももっと早い日に欲しかったら、それも言えばいい。
ぼくはいつもそうしてます。
それができるのはなぜか？
そこには信頼関係があるからです。
交渉スキルもへったくれもないですよ。
ぼくの交渉スキルは何ですか？と聞かれたら、関係性を作ることですかねと言います。
先に与えれば返ってくるの真実
見返りを求めるといいことは起こらない
先に与えると返ってくるって言いますよね。
返報性の法則とか。
そこにはやっぱり見返りを求めずに与えるってことが必要です。
「先に与える」ということをする上で見返りを求めると、一貫性がなくなるんです。
口ではあなたのためにやりますよ！って言ってるけど、え？それ自分のためじゃない？みたいなことが起こるんです。
わずかなんですが、そういう矛盾が起こると、その矛盾は相手によく伝わります。
人は一貫性を信用します。
一貫性がなくなると信用がなくなります。
で、信用がある人はお金を引き出せるのですが、信用がない人はお金が引き出せないので、お金も引き出せなくなります。
すべてボランティアはアンパンマンになる
じゃあ全部見返りを求めずに無料でやらなきゃいけねーのかよ！っていう話かというとそうでもないんですよ。
全部見返りを求めずにやるのは、タイムラグがあって返ってきますが、それまでには時間がかかるし、現実世界にはお金も必要なので生活が立ち行かなくなることもあります。
そんなことはしなくていい。
アンパンマンになるとバタコさんが必要になります。
現代で言えば、あなたに毎月お金を自動的に振り込んでくれる存在です。
それがあるなら全部無料でやってもいいです。
でも、そうじゃないなら身を滅ぼしかねないのであまりおススメはしません。
無料と有料のハイブリッド
ぼくがおススメするのは、無料と有料のハイブリッドです。
この人には無料でやるけど、
この人からは有料でお金をもらうみたいな感じです。
ぼくはウェブ制作やデザインは一時期お金をもらってやっていましたし、
今もお金をもらってやることもあります。
でも、Tさんという面白い人に出会ってから、Tさんから依頼されるもは基本無料で徹底的にやることにしました。
もちろん、他の仕事は有料でやってました。
そしたらどうなったのか？
Tさんきっかけで他の人とのご縁が繋がり、結局月10万円という過去最高の月額契約のお仕事にたどり着きました。
これは無料でやったからこそなんですよ。
無料と有料のハイブリッド最強です。
もちろん、支払い日程とかも交渉してます 笑
縁は広げようとしてはいけない
縁は広げようとすると深まらない
人脈がお金を生んでくれてます。
でも、人とのご縁は広げようとしても深まることはないんです。
どんなにたくさん名刺交換しても、大してあなたにとって有益になることはないです。
ちょっと知ってるくらいの人からくる、儲け話は基本的に詐欺ですから。
あなたを儲けさせてくれる話なんて、その人があなたにすごい恩を感じてるとかじゃなかったら来ないですから。
ここだけの話は基本みんなが知ってる話です。
そんなの全く深い縁ではないです。
縁は徹底的に深めろ
一人と出会って、その人面白いなと思ったら、その人との縁を徹底的に深めてみる方がいいです。
こいつめっちゃむかつくなとか、ブチ切れそうになることがあっても、一回徹底的にご縁を深めてみる。
そうすると、いつの間にかあなたの周りにはその人から繋がるご縁が広がっています。
ちゃんとご縁を深める人は見極めてくださいね。
誰彼闇雲にご縁を深めようとしてもあなたの時間が持たないので。
大丈夫、いいことは必ずある
やってるとわかるんですが、これやってて本当になんかいいことあんのかよ？って疑いたくなることってあります。
ぼくはそれで何度も挫折して、ご縁を深めることをやめてしまったことがあります。
今振り返ると、それでよかったことも、もっと深めておけばよかったかもと思うこともあります。
もしかしたら、あなたの目の前にいるその人があなたにとってキーマンかもしれません。
大丈夫、いいことは必ずありますよ。
それが売り上げを上げる秘訣だったりします。
これ、魔法のテクニックとかよりも確実ですよ。
おためしあれ。
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