大久保歩一（あゆむ）です。
自分のネガティブなことってつい隠したくなりません？
これ言ったらビジネスにとってマイナスなんじゃないか・・・
お客さんに信用してもらえなくなるんじゃないか・・・
ましてや借金800万もあることを言ったらお客さんなんてこないんじゃないか・・・
とか。
結果から言うと、そのネガティブなこと言った方が売上げ上がりますよ。
その理由をお伝えします。
ビジネスにとって最も大切な信用
借金を隠そうとしていた過去のぼくへ
そんなぼくは借金が800万くらいあるのですが、ずっとそのことを隠そうとしてました。
周りの数人とかには言ってましたが、公にはしないようにしてました。親からも詐欺にあったり借金のことを周りに言うとよくない的なことを言われてました。
だから言わないようにしてました。
ぼくは、商品の売り方とかプロモーションだったり、ビジネスモデルを作ることなんてことも教えたり請け負ったりします。
借金がある人はビジネス下手なんじゃないか、お金なさそうじゃんとかそう言うことを思われると思ってたんですよ。
あなたはどちらの人がいい？
じゃあ、ちょっと相手の立場になって考えてみよって思いました。
あなたはどちらに仕事をお願いしたいですか？
1.借金があることを隠して、自分はうまくいってますよー！という見栄を張る人
２.借金があることを公開して、今までうまくいかないから借金できたんですが、そこからめっちゃ経験と学びがありましたよーと正直に言う人
ぼくだったら２でした。
だって、めっちゃ経験と学んでる人の方がいいですもん。面白いし。
だから公開してもいいって思うようになりました。
隠すことにエネルギーを使うな
何かを隠そうとすることってエネルギーがかかるんですよ。別に言わなくてもいいなら言わないならいいんですが、言えなくて苦しい、はかなりエネルギーがかかります。
隠すことにエネルギーを使うのは大変なんです。
そんなことにエネルギーを使うくらいなら、いっそのこと人に言ってしまった方がいい。
そして、違うところにエネルギーをかけた方がいいです。
借金公開したら売上げも単価も上がった
そんなぼくは借金を公開するようになったら、かなり吹っ切れました。
すると・・・
お仕事が入ってくるようになったんです。
「非凡なコミュニケーションだ！」
「その自己開示はすごい」
そんなところが評価されるようになったんです。
よく、自己開示しろって言われるじゃないですか。
こんなネガティブなことを自己開示してもいいんか！！！って驚きでした。
売上げは前年比1.5倍に
そんなぼくは去年の後半から借金を公開し始めまして、売上が上がり始めました。
その結果、前年比150％アップ！！！
嘘やん！！！笑
しかも、単価も今までより上がったんですね。
今までは6ヶ月で30万円の契約がMAXでした。
それが、3ヶ月で30万円という金額に！
要するに単価は倍になりました。
人はなぜ信用するのか？
人は信用できるものにお金を払う
人がお金を払うのは、信用できるからなんです。
詐欺師になぜ人は騙されるのか？
それは、詐欺師が信用できそうだからです。
詐欺師は実体がないので詐欺なのですが、ビジネスでは信用されることがものすごく重要です。
人は信用できそうなものにお金を払うんですね。
嘘をつかないことは信用につながる
あなたがネガティブなことを自己開示すると、この人はそんなことも自己開示してくれるし、嘘はつかない人だと信用してもらいやすくなります。すると、その信用はあなたのお仕事につながっていくんですね。
嘘をつくと、一貫性をとるために他にも色々配慮しなきゃいけなくて結構エネルギー使いますからね。
一貫性のなさはやっぱり相手に伝わります。すると、信用はされにくくなります。
ぼくがお金めっちゃ持ってますよー！って言っても、いや、借金あるやん！！ってなりますからね 笑
賢い人は今を見る
そして、賢い人ほど、自分がチャレンジしたことのある人ほど、過去じゃなくて今を見ます。
借金は過去の結果です。実は今はどんなだろうと関係ない。今人のものが売れようが、借金をつくったことは事実です。これは変えようがない。
過去のネガティブなものも変えようがない事実ですからね。
でも、今の自分の実力を評価してくれる人は必ずいるんです。
その人たちがちゃんとあなたにお仕事をくれます。
まとめ：ネガティブなことは公開した方が得
もちろん、自己開示だけでなく他にも単価をアップするためや、お仕事につながっていくためのことはしていますが、ぼくは借金800万円を公開したら、自己開示する姿勢が信用できると評価されました。
人は信用できるものにお金を払うので、あなたが信用されるとそれだけお仕事に繋がりやすくなります。
あなたのその隠しているネガティブなことも自己開示してみると、面白い反応があると思いますよ。
怖がらずに、一歩踏み出してみましょ。
大丈夫、ちゃんと見てくれる人はいますよ。
売上が上がったのは借金を公開したからだけじゃありません！！
他にも３つの秘訣があります。
もしあなたがもうちょっと売上をあげたい！と思っているとしたらこれも役立つと思いますよ。
↓
確実に単価を上げる３つの秘訣
